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コンセプトは「現在」「資産」「戦略」をぶっさす刺す串のようなもの

投稿日:2016年2月2日 更新日:

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今回は大事な話です。これはどんな仕事でも通用するので是非理解して意識してみてください。

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コンセプトは「現在」「資産」「戦略」をぶっさす刺す串のようなもの

 

 現在地」 すべての外的な条件を把握する

 「資産」  事業で活用できるすべてのもの(本音、インサイト)

 「戦略」  ダメな戦略

       『困難な状況の分析が意図的にさけられている』

       良い戦略

       『もっとも困難な課題に真正面からいく』

「困難な状況の分析を行い、課題として設定し、その解決の方向性を示し、どうような行動をとれば良いのかが示されている」

   *上の解説は先日公開した「戦略と戦術」により具体的にした例のひとつです。

『現在地』 大きな時代の流れを見る

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 これは100年後や200年後はわかりませんが、いまの時代の流れを読むことで、少し先の未来を予測しておくということです。何かの判断に使えます。これにおいては経営者がとくに敏感でよく把握されています。とくに私が働いている会社の会長はものすごく優れています。あまりに的確すぎてたまに理解ができないほどです。会長もよく例題に出しますが、「世界」「日本」「分野」に落とし込み予測をしています。これはとても大事で大きな流れにさからってはうまく前に進めません。ある程度予測を立てておくことで、より精度の高い方針が立てていけます。とくに「人口動態」を見ることはマーケティングにおいてもっとも大切といえるのではないでしょうか。

『資産』 ライバルを鏡にして自社をみる

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これはライバルを明確にすることで自社を移す鏡にすることです。いいところがきっとうきぼりになって、自社の強になることでしょう。また少しポイントがあります。それは「自分よりもひと回り大きなブランド」にすること「ライバルはひとつに絞り込む」こと、この二つです。ここでよくある失敗をご紹介します。

 ”ライバルのよいところをつまみ食いするように真似しても企業も事業もぼんやりとしたあまいな存在になっていくばかりです。”

そして強みや弱みもしっかり把握しておきましょう。それを調べるのによい方法はSWOT分析を使います。ここでのSWOT分析は弱みを変えようではなく「強みを活かす」この一点を探すために行います。

     「真似できるけど、真似したくない」

                

             最高の強み

まさにこれ!やろうと思えばできるんだけど、やりたくない、これが最高の強みなります。そのやりたくないの中には自社もできればやりたくないことが多いかもしれませんが、そこで高い優位性が保たれるなら、そこは突き詰めていくべきですね。では今日はコンセプトを作る前の準備の仕方でした。が!まだ少し続きます。

次回は「お客様は決めると姿を表す」と「ペルソナをつくる」「顧客の調査は「私」から」の3本をお送りします。


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